如蝶翼，仿佛如梦境。

        “是。”他了。又看向全T学员说：“翻开课本的第XXX页，这里有涉及。我们只需要关注几个关键X提问：什么、谁、何时、何地，以及如何。当匪徒发威胁时，未必一开始就是经过深思熟虑的，这种况往往现于早期，随后，他们自己会慢慢完善T的容和要求；而当他们开始行威胁时，会在有意识、甚至无意识的况在他们正要全力争取的问题上产生模糊和漏。我们就会发现，随着日一天天接近周末，这些漏开始被弥补，也就是上面我提到的――他们自己会慢慢完善T要求和容；在各起绑架案中，类似的况反复发生，因此，这种现象被我们的前辈总结来。我们只要掌握了要领，就能预计到每起绑架案其在的相应程序。在这一起案例里，是一个五天的过程。五天将会是匪徒的忍耐极限。我们应该通过自己的专业知识，到让绑架案的结果变得更容易预测，这样才能确保人质的安全。”

        1班班长95号乐玲玲提问：“简队，那如何界定威胁的程度？不然一旦过度，我们又反应不及，岂不是错过了最佳的谈判以及解救人质时机？”

        “针对每个动机提供解决方案，这也是我们应该掌握的谈判技巧之一。我们要找对对方的动机而非立场；而动机往往是深藏在立场里面的，需要我们深挖。人本主义心理学家斯洛的需求层次论提到：每个人都有基本的生存需求和更层次的需求，它们驱动着我们的行为。”

        简沐无奈地用拇指重重压向眉心。

        简沐不想再跟他们鬼扯，脆讲：“在一场谈判里，因为对方并没有给T时限，那就是还于早期阶段。当威胁变得越来越T，就表明谈判已经越来越接近特定时间里的真实、T的结果。”

        说白了，还是衡量特定威胁程度的问题。这也是里面的一个关键定。

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        他从电脑里快速找到一份文档，群发给大家，是关于谈判里涉及到的心理学学术X分容：斯洛需求层次理论。

        肖甜意看到那群小年轻一个比一个激动，又活泼，又神，那种劲劲儿她看了都喜。她看了一简沐疼的模样，抿着唇偷乐。

        可是那群学员毕竟年轻，而且我国近二十年来几乎没有发生过什么真正的绑架勒索案了，更不要提重大勒索案。这一次上这么重视这件案的原因，除了涉及到政府官员，其实就是简沐所担心的，这帮匪徒在为一次g一票大的准备。于是，大家都嚷嚷起来：“不谈判，那就一直等吗？”

        “当然不是。”简沐立即否定：“我们会拖延至周五、甚至周六才开始再度谈判。周四则是我们的摸底期，这一天很关键，我们需要摸清他们的行为、目的，和动机。”

        2班的班长大声说，“别鬼嚎了！明天！明天上课，大简队不是说了教我们心理学吗！就是这个需求层次论，还让我们预习呢！”

        还有人嘀咕：“那谁？那谁谁谁的需求论？”

        简沐微微勾了勾唇角，肖甜意也是开心，看向他莞尔：“看来你们谈判队将会多一个新成员了。”

        她了耳朵，对于他的亲昵，其实她心也是喜得不得了的。将他之前好的分析稿找来递给他。他笑着接过，了声，继续讲：“我们这次的策略是，在确认了陈魅还活着后，我方会用技巧，在不怒匪徒的况，让谈判停滞。保持‘谈判停滞’这里很重要。”

        简沐的话尚未说完，面那群学员又哇哇叫起来求饶：“简队，我们还没学到这么级的应用心理学。”