冯玉民见叶冷松不动声色，心里不由得就叹了口气，但事情还必须接着说下去，于是他道：“你是知道的，我们台里对外购买电视剧，一向都是要求尽量买断版权。可你们公司给的条款是首播权，还只是一次的首播权，我也努力跟陈台长解释了，但陈台的意思很明确，这部戏，要么不买，要买，就必须全部买断。央视嘛……这里面的道理，其实你也应该懂得的，对吧？”

　　叶冷松点头，认真地说：“一旦央视播出了，平平淡淡还好，万一火了，结果版权却不是自己的，只是赚了点广告费而已，央视是国内电视台的老大嘛，自身做电视剧的能力又很强，偶尔掏钱向外购买几部剧，版权还不是自己的，这个亏肯定是不大愿意吃的。”

　　赵主任闻言一笑，也没再说什么，彼此心照就是了。

　　在2003年，央视还没被地方电视台冲击的过于猛烈，它不但是国内唯一的一家国家级电视台，拥有着无可比拟的庞大的观众群体和强大的政策支撑，同时，也的确是拥有着迄今为止国内最顶级的电视剧拍摄和制作能力。所以这种有些霸道的条款也有霸道的理由。你爱谈不谈，反正缺了任何一个人、任何一部电视剧，央视都照样还是央视，它的地位都照样是无可撼动的。

　　央视对外购剧的做法，首先这部戏必须很好，然后还要求必须打包买断版权，想像国内的那些影视公司制作的电视剧一样，分批次的把首播权、二轮放映权、三轮放映权分别出售给各大电视台，是很难的。如果这部戏火了，要卖，也只能是央视自己卖。和影视公司再无半毛钱关系。

　　总之，跟央视谈条件的原则就是，你必须把所有好处全部都让给他们。

　　这次赵主任能亲自接见，也是考虑到叶家的背景，还有广电的推荐，其实台里在看到松知娱乐给出的价码，就已经有些不太满意了。

　　只卖首播权。20集的电视剧，要价1800万，一集的费用接近了100万，还没有版权，只能播一次。就算台里已经看了播放效果，也认可这部剧拍摄还算精良，还是认为叶冷松有些狮子大开口了。

　　赵主任笑了笑说：“小叶啊，你也不算外人，我就直说吧，你的这部剧，台里很满意，就是条件方面，你们公司给的条件太苛刻，1800万，还只是首播，算起广告费，赔自然不会赔的，不过也没多少利润啊，再说这些广告是我们台里事先就招标过的，说的再难听点，哪放部剧不是放，再烂的剧，广告还是我们的广告，该赚的钱已经赚到过了。台里也没必要为了不是自己版权的片子卖吆喝，对吧？”

　　赵主任顿了一下，又接着说：“当然，你们公司的制作成本在这摆着，又有广电的看好与推荐，台里面还是很希望能谈下来的。”

　　叶冷松听到这，还是点了点头，他决定想把公司第一部电视剧放到央视来播，是有他的理由的，他想走精品与收视路线，他也已经提前就做好了这部剧一分钱不挣的心理准备。

　　毕竟是公司的第一部戏嘛，只要能做到不赔钱，其实就已经达到了叶冷松的心理底线。

　　打包卖给央视，固然会损失很多可能会有的收益，但反过来看，卖给央视，却又是最稳妥的让这部片子热播起来的一条路子。

　　而且，通过央视强大的渠道，先把内容输送出去，打响公司招牌，后续公司的片子就有了资历和背书，到那时候再慢慢把这部电视剧少挣的钱挣回来，也不算迟。

　　第四百二十七章  与央视对赌

　　也正是因为心里已经提前就有了心理准备，所以不管赵广富说什么，叶冷松都能做到心境平和，让人看不出一点神色。

　　但电视剧不像电影，电影拍完后，没卖上票房，赔了他认了，可电视剧，还没播呢，就注定赔钱，肯定不行，保本微利是叶冷松的底线。

　　央视不愿意帮人赔本卖吆喝，他叶冷松同样也不会做帮人卖吆喝的买卖。

　　这个时候，赵广富却是一脸作难的样子，即便是他，也不想惹恼了叶冷松，最终却还是必须要说：“陈台长的意思，是可以把一套节目的午夜剧场给拿出来，做这部戏的首播，不过你放心，我会尽力帮你争取一套节目的晚间黄金剧场，实在不行，我也会尽力帮你拿下电视剧频道的晚间黄金剧场。”